お客様にむけた無料や小額の特典のことをいいます。
例えばスクール事業でしたら
見込み客にむけて
- 無料体験
- 体力測定会
- 既存の会員様からのご紹介キャンペーン
といった無料での集客イベントを行っていると思います。
何かものを売っている方であれば
- サンプルとして少量試して使ってもらう
- メインの商品セットでプレゼントをつける
と普段多く見られるものです。
ではこの【オファー】どういうものをつけていったらいいのか？
ご案内していきます。
【オファー】を見て
それやってみたい
それ欲しいなぁ
とすぐに思ってもらえるような内容や、タイトルにしていきます。
スクール無料体験がこちらにあたります。
- 3月に新年度に向けて！
- 夏休みに秋の運動会に向けて！
など期間を限定して、より気持ちを刺激していきましょう！
せっかくなら多くのお客様に来ていただきたい！
と言う事は分かるのですが
- スクール事業なのにiPadをプレゼント
- パーソナルトレーニングを売っているのに映画の無料券をプレゼント
確かに嬉しいですが（笑）
スクール事業やパーソナルトレーニングとは
関係がないものは次につながりません。
つながるようなオファーをつけましょう！
見込み客を増やすのではなく
見込み客から会員様になっていただくために
興味のある方にオファーしていきます。
誰か特定のスタッフしかできないオファーや
そのオファー自体に
ものすごく時間がかかったり、手間がかかったりするものは
オファーに向いていません。
メインの商品を売るのよりも労力がかかり
見込み客を集めるだけで、購入させるための
手が回らなくなってしまいます。
例えばパーソナルトレーニング指導でしたら
- 簡単ストレッチテキスト
- 食事の栄養素一覧
など一度作れば印刷してお渡しできるものや
データとして送れるものなどが向いています。
【無料オファー】を作り興味を引いて
実際に足を運んでいただくことで
顧客情報を収集でき、今後の商品のご案内につながります。
無料オファーを作るまでには労力がかかりますが
一度作ってしまえばずっと使えるものです！
そして
あなたが手をかけなくても
オファーがお客様を集客してくれます！
安定的なビジネスを目指すためにも
早い段階で無料オファーを作り
お客様に興味を持ってもらい
実際に入会して頂く足掛かりにしましょう！
入会していただければ
メインの商品や、その後のバックエンドの商品も
お客様に継続的にご案内することができます！
最初の段階で無料オファーまで作成するのは
労力がかかり大変だと思いますが
今後ずっと使えるツールですので
早めに作っておきたいです！
ただ注意していただきたいのは
無料で出せば何でもいいや！
と言うことではありません。
あなたの商品を購入していただける
お客様を集めるのが目的です！
上記の①②③ポイント守って
効果的で魅力的なオファー作成をしていきましょう！
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