魅力的なオファーとは

プレゼント ブログ

 

【オファー】って聞いたことありますか??

 

 

お客様にむけた無料や小額の特典のことをいいます。

 

 

例えばスクール事業でしたら

 

見込み客にむけて

  • 無料体験
  • 体力測定会
  • 既存の会員様からのご紹介キャンペーン

といった無料での集客イベントを行っていると思います。

 

 

何かものを売っている方であれば

  • サンプルとして少量試して使ってもらう
  • メインの商品セットでプレゼントをつける

と普段多く見られるものです。

 

 

 

ではこの【オファー】どういうものをつけていったらいいのか?

ご案内していきます。

 

 

 

①あなたの見込み客が欲しいと思う商品かどうか?

 

 

【オファー】を見て

 

それやってみたい

それ欲しいなぁ

 

すぐに思ってもらえるような内容や、タイトルにしていきます。

 

 

スクール無料体験がこちらにあたります。

 

  • 3月に新年度に向けて!
  • 夏休みに秋の運動会に向けて!

 

など期間を限定して、より気持ちを刺激していきましょう!

 

 

 

 

②メインのサービスにつながっていくかどうか?

せっかくなら多くのお客様に来ていただきたい!

 

と言う事は分かるのですが

  • スクール事業なのにiPadをプレゼント
  • パーソナルトレーニングを売っているのに映画の無料券をプレゼント

 

確かに嬉しいですが(笑)

 

スクール事業やパーソナルトレーニングとは

関係がないものは次につながりません。

 

つながるようなオファーをつけましょう!

 

 

見込み客を増やすのではなく

見込み客から会員様になっていただくために

興味のある方にオファーしていきます。

 

 

 

③無料や小額で継続的に行えるかどうか?

誰か特定のスタッフしかできないオファー

そのオファー自体に

ものすごく時間がかかったり、手間がかかったりするもの

オファーに向いていません。

 

 

メインの商品を売るのよりも労力がかかり

見込み客を集めるだけで、購入させるための

手が回らなくなってしまいます。

 

 

例えばパーソナルトレーニング指導でしたら

 

  • 簡単ストレッチテキスト
  • 食事の栄養素一覧

 

など一度作れば印刷してお渡しできるもの

データとして送れるものなどが向いています。

 

 

 

 

【無料オファー】を作り興味を引いて

実際に足を運んでいただくことで

顧客情報を収集でき、今後の商品のご案内につながります。

 

 

無料オファーを作るまでには労力がかかりますが

一度作ってしまえばずっと使えるものです!

 

 

 

 

そして

 

 

 

あなたが手をかけなくても

オファーがお客様を集客してくれます!

 

 

 

安定的なビジネスを目指すためにも

早い段階で無料オファーを作り

お客様に興味を持ってもらい

実際に入会して頂く足掛かりにしましょう!

 

 

入会していただければ

メインの商品や、その後のバックエンドの商品も

お客様に継続的にご案内することができます!

 

 

 

最初の段階で無料オファーまで作成するのは

労力がかかり大変だと思いますが

今後ずっと使えるツールですので

早めに作っておきたいです!

 

 

 

ただ注意していただきたいのは

無料で出せば何でもいいや!

と言うことではありません。

 

 

あなたの商品を購入していただける

お客様を集めるのが目的です!

 

 

 

上記の①②③ポイント守って

効果的で魅力的なオファー作成をしていきましょう!

 

コメント